Моим результатом общения с достаточно большим количеством потенциальных клиентов стало… недоумение. Знаете какую самую распространенную обратную связь я получаю?
“Мы сейчас вложились в рекламу и ждем клиентов. Как только клиенты пойдут – мы сразу закажем SEO и начнем работать над оптимизацией.”
Если коротко – вы платите лишние деньги и не получаете существенную дополнительную пользу. Далее развернуто объясню почему на реальном примере.
Что дает плюсы в карму при продвижении сайта?
Привожу список в порядке убывания эффективности.
- Отсутствие критических ошибок, которые могу привести к понижению вашего сайта в рейтинге или вообще занесению его в черный список (решается с помощью внутренней SEO-оптимизации и SEO-оптимизации контента).
- Регулярно пополняемый уникальный контент (решается с помощью разработки и реализации контент-плана и написания SEO-статей).
- Наличие хороших и надежных партнеров (сайтов, которые ссылаются на вас). За этим не ко мне – это задачи внешней SEO-оптимизации.
- Поведение клиентов на сайте (решается качеством контента и навигации).
- Платная реклама сайта (клиенты приходят на сайт, читают, ходят по страничкам – рейтинг сайта растет).
При этом пункт первый просто надо сделать. Разово. Без него не будет работать вообще ничего в плане продвижения сайта. Платная реклама будет вас показывать в рекламном блоке выдачи. Посещаемость будет временно расти. Но как только заканчивается рекламная компания – вы снова “валитесь” в тот же “подвал”, на котором были раньше. Потому что как только вы перестали платить, поисковики тут же открыли глаза и начали вас унижать понижать за те ошибки, на которые раньше не обращали внимания. Пока вы платите – все ОК. Как только перестает платить – никаких вам послаблений режима.
И люди, к моему удивлению, платят так годами. Вбухивая каждый месяц в рекламу какие-то невменяемые деньги.
Экономия денег с помощью SEO
А теперь давайте посчитаем на реальном примере.
Вариант 1 (реклама без SEO)
Клиенту надо набирать группу на тренинг раз в 2 месяца. Человек 25-30. Для того, чтобы набрать это количество он платит 1000$ в месяц за рекламу. Группа набирается, месяц реклама не идет, посещаемость падает до фонового уровня, но цель вроде бы достигнута.
Через месяц все начинается по-новой.
Итоговые затраты на сайт за полгода – 3000$.
Посещаемость около 9000 человек.
График посещаемости сайта приблизительно такой.
Вариант 2 (реклама + SEO).
- Проводится внутренняя оптимизация сайта. Это, в среднем, 300$.
- Проводится SEO-оптимизация контента. Это еще, скажем 200$.
- Заказывается SEO-поддержка с написанием статей. Где-то около 100$ в месяц, за полгода – 600$.
Итого, стоимость SEO – 1100$. А еще нужна реклама на 3000$. И где экономия? Внимательно следите за руками (и графиком ниже).
- В первый месяц у вас все приблизительно так же, как в предыдущем варианте. Вы вкладываете 1000$ в рекламу. Посещаемость начинает расти за счет платных показов, при этом растет и рейтинг вашего сайта. На конец месяца группа набралась, и вы прекращаете платить.
- Когда вы прекращаете платить, посещаемость проседает, но рейтинг уже поднялся. Поэтому посещаемость проседает до определенного уровня (новой базы) и продолжает потихоньку расти. Не так быстро, как при платной рекламе, но рост есть. И довольно существенный.
- Начинаем вторую рекламную компанию и обнаруживаем, что для набора той же группы в 30 человек нам хватило уже всего 500$. Рейтинг сайта в поисковой выдаче опять растет и уже более быстро.
- Прекращаем платить. Рейтинг сайта немного проседает, но база уже выше в несколько раз, чем была перед первой оплатой. После того, как значения упали до новых базовых, у нас продолжается уже более интенсивный рост рейтинга (особенно если мы продолжаем работать с контентом).
- На третий месяц мы обнаруживаем, что набрали группу в 30 человек уже всего за 100$.
Затраты на рекламу за полгода – 1600$. На SEO – 1100$.
Итоговые затраты на сайт за полгода – 2700$.
Привлечено около 17 500 человек.
Зачем платить больше за рекламу без длительного результата?
Как мы увидели выше, уже в течение первого полугодия клиент в данном случае сэкономил 300$. Но это даже не самое главное его достижение.
Главное в том, то мы подняли сайт в рейтинге. И теперь 30 человек (на самом деле стало больше) набирается просто так, без существенных затрат на рекламу. Клиенты начали приходить из органического поиска. Если вы и так на первой странице поисковой выдачи, то отпадает необходимость вбухивать огромные бюджеты в рекламу.
Вариант реклама+SEO является так называемым вариантом win-win. Когда вы получаете не только клиентов за свои деньги, но и постоянный устойчивый рост рейтинга сайта. Что, в конечном итоге, приводит к существенной экономии на рекламе.
Ну и я еще выигрываю. Потому что у меня тоже появляется новый довольный клиент 🙂
Прекратите терять деньги и…